兰蔻菁纯眼霜的好口碑全是营销

团成一团

LANCOME

ABSOLUE

兰蔻菁纯臻颜

一、今天尝试个新的形式来写文章，从大家提问的角度切入来分析产品。

希望大家能在评论多多反馈下对这个新形式的感受。

这次写的是我比较感兴趣的兰蔻菁纯系列（非黑金）。

在之前微博大家反馈的问题中，我提炼出两个问的最多的问题：

一是为什么菁纯配方表平平无奇，但还那么多人喜欢；

二是菁纯除了波色因外，还有什么技术。

二、首先回答第一问题。

既然讲到菁纯配方表，那么首先就来梳理下，菁纯系列有什么有效成分。

具体有波色因、水解亚麻提取物、辛酰水杨酸、腺苷和三种玫瑰提取物。

这么一看确实没有特别突出的地方，除了三种玫瑰提取物以外，其他的成分都是欧莱雅旗下品牌很常用的抗老成分，也没见其他添加了这些成分的产品有菁纯这样的口碑。

那么，再看看那些喜欢菁纯的点：秋冬特别滋润、很安心，第二天特别透亮不卡纹等等。

大家会发现，这几乎都是一天内的即时效果，而有效成分往往需要半个月甚至几个月的时间才能体现出来。

所以很多人对菁纯喜爱的原因，并不在有效成分上，而是配方中除有效成分以外的部分。

三、为了搞清楚这其中的原因，我又去仔细查了欧莱雅的专利，非常痛苦的一个过程。

结果好在，真让我找到了一点东西。

在兰蔻菁纯新品上市的前几年，欧莱雅申请了一个专利，描述了通过不同油脂和乳化剂的组合，能够达到更好的渗透或者说被皮肤吸收的肤感。

还有一个专利描述了，通过不同油脂的特定比例组合，能够快速的提高皮肤的含水量和维持长时间的滋润锁水效果。

而以菁纯面霜清爽版为例，里面就添加了氢化聚异丁烯、双-山嵛醇/异硬脂醇/植物甾醇二聚亚油醇二聚亚油酸酯、牛油果树果脂、白池花籽油等多种油脂。

四、另外补充一点，POLA研究发现，人对皮肤状态好坏的感受，跟皮肤含水量有直接的关系。

在其他条件不变的情况下，皮肤含水量越高，人对自己皮肤状态的感受就越好。

那么大家可以想象一下，假如一个明显缺少油脂且长期感觉干燥的皮肤，如果用了一款油脂都能渗透进皮肤，立即提高皮肤含水量，并长期维持住滋润的产品，感觉会怎样？

这里有组数据，兰蔻菁纯面霜使用4小时后水润度提高45.4%，使用8小时后提高42.3%，使用24小时后仍比原来提高11.5%。

这也解释了我长期的一个疑惑。

那就是为什么菁纯眼霜比菁纯面霜更火，而菁纯系列里有效成分添加最多的菁纯精华却没什么人气。

因为菁纯眼霜添加的油脂是最多的，而菁纯面霜又比精华更多。

五、此外，经常被大家忽略的一个点是，植物油脂具有很好的育肤效果，特别是对容易干燥的皮肤而言。

这是因为植物油脂中含有丰富的不饱和脂肪酸和微量营养成分。

这些成分能够渗透进皮肤，促进健康的角质层生成，从而增强皮肤自身的保水能力和屏障机能。

我之前就给人推荐过美宝莲的保湿妆前乳，里面添加了9.8%的植物油脂，使用后干燥问题得到了很好的缓解。

而且根据LV公司和雅诗兰黛公司的研究发现，不饱和脂肪酸具有促进生物钟基因表达的作用，有助于皮肤恢复健康的生物钟节律。

（这里不展开讲了，感兴趣的可以翻我之前发的第七代小棕瓶的分析，里面有关于生物钟基因的详细介绍）

而良好的生物钟节律也有助于健康的角质层生成，这也许能部分解释不饱和脂肪酸的作用机理。

六、那么再回答第二问题。

技术还真有，而且还真的就是宣传中重点突出的玫瑰提取物。

要说清楚这事呢，还得先从表皮层的生理结构说起。

大家应该都知道，表皮层具体可分为四层，包括基底层、有棘层、颗粒层和角质层。

而这四层，其实都是由角质细胞组成的，只是不同层对应角质细胞的不同成熟程度。

具体来讲，基底层存在的角质形成细胞，又称为表皮干细胞，是所有角质细胞的源头。

由它增殖出来的角质细胞从基底层开始，一路上移，经过有棘层、颗粒层直到角质层。

角质细胞在这期间不断发生生理变化，向着成熟角质细胞转变。

根据科学家估算，一个角质细胞从基底层到达角质层直至脱落的时间，大约需要28天。

很多护肤品宣传的28天见效也就是这么来的。

七、但这个28天其实只是理想预估，真实情况远比这更复杂。

例如，干燥就会延缓角质细胞的代谢过程，让受损的角质细胞没法及时脱落，而健康的角质细胞又没法替补，从而持续削弱皮肤抵御外界伤害的能力，使得皮肤受损累积。

此外，像40+年龄的女性，由于雌性激素分泌大幅度减少，皮肤机能也会因此受到诸多影响。

这其中之一，就是表皮干细胞的再生能力下降，这也是目前已知的皮肤内源性老化因素之一。

表皮干细胞作为表皮层新陈代谢的“动力源”，它的再生能力下降，会直接导致皮肤所受的伤害增加。

这就好比你原本只用上28天班就能放假休息，现在不得不延长至30天甚至40天后才能放假，而延长工作时间也势必造成疲劳工作，工作出问题的几率也会更大。

八、针对上述问题，欧莱雅研究发现：

1.表皮干细胞的数量，并不会随年龄增加而减少，但其再生能力会随年龄增长而受到抑制。

2.表皮干细胞所处的环境，会对表皮干细胞的机能产生影响。

也就是说，无论任何年龄，通过改善表皮干细胞的环境，都能部分恢复它的再生能力。

立足于这一点，兰蔻推出了品牌最贵的菁纯臻颜系列。

菁纯臻颜系列年上市时，现在用的玫瑰提取物还未发明出来，兰蔻当时用的是苹果愈伤组织提取物，是个瑞士原料商于年推出的原料。

但不知道是什么原因，有可能是原料太贵，也有可能是原料的效果达不到目标，兰蔻后面又放弃了这个原料，并开始寻找替代品。

已知蔷薇科植物的提取物对促进表皮干细胞再生有用（苹果属于蔷薇科植物）。

那么兰蔻顺着蔷薇科这个方向不断尝试，并最终确定使用兰蔻品牌象征：兰蔻玫瑰也就似乎合情合理了。

兰蔻玫瑰，是兰蔻与法国戴尔巴德花卉公司合作的一种杂交玫瑰，名字就叫做兰蔻玫瑰。

它是一种紫红色的玫瑰，有着很长的圆柱形状的花蕾，花瓣大小在35-40毫米之间。

九、一开始，大约在年左右，兰蔻菁纯用的是一种玫瑰提取物，后面升级为两种玫瑰提取物，而最新的年版本，则用的是三种玫瑰提取物。

它们分别是使用CO2超临界工艺提取的兰蔻玫瑰提取物，使用冷蒸馏工艺提取的玫瑰精油，对玫瑰干细胞提取的玫瑰提取物。

这三个成分，其中两个能减少自由基和多种炎症因子如IL-1、IL-6、IL-8、TNF和PGE2的生成，保护细胞于慢性炎症和氧化损伤，从而优化表皮干细胞的环境。

而另一个，则能直接促进角质形成细胞生长因子（KFG）的表达，也就是说直接促进表皮干细胞的再生。

不过由于我借不到兰蔻的推广，所以无从得知这些成分的人体数据如何。

但从我能找到的体外数据来看，这些成分在体外模型中确实能发挥它们宣传的作用。

至于这些成分到底能不能发挥效果？还是留给大家决定。

十、最后总结：兰蔻菁纯系列的目标人群是40+女性（不等于实际适用人群）。

它通过诱导表皮干细胞的再生和刺激细胞间脂质合成等方式，以预防和改善与更年期有关的皮肤老化，对抗干纹和细纹，对抗皮肤萎缩、粗糙、变薄、黯沉、缺乏弹性、色调不均，抵抗暴露于紫外线辐射而引起的皮肤老化。

这解释了为什么菁纯全系列都偏滋润，因为40+女性的皮肤由于更年期雌性激素分泌减少的原因，导致皮肤变薄，容易有干燥或紧绷的感觉，并且表面皱纹和细纹被加重。

至于实际适合谁购买的话，一般来说，年纪越大，皮肤越干燥的人群，适合的可能性会更高。但根据反馈，与上面不符的人群也有可能会适合。

个人建议，无论你是任何肤质，买之前都先尝试下面霜或眼霜的中小样，因为关于兰蔻菁纯的口碑真的两极分化严重。

好的人觉得它特别好，易吸收又特别滋润，而不好的人则觉得它浮油又不吸收，而且也没什么效果。

反正兰蔻菁纯的作用是立马见效的，只要坚持试用7天左右就基本能确定它是否适合你了。

不建议在没有任何试用的情况下直接购买正装，试错风险太大。

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