宗宁百雀羚们引发大讨论，营销要不要带销

百雀羚们的广告火了之后，却引发了几拨人的对喷，做广告的觉得这是好广告，因为传播广，做公关的觉得这是好公关所以没有转化率，做营销的则觉得没有转化率有什么好讨论的。大家都言之凿凿，反而让看客有些迷糊，不过最大的焦点还是，这样的传播花了多少钱，产生了多少效果，如果我们做这样有创意没效果的东西，谁会买单之类的。

0.的转化和2个亿销售

百雀羚们的传播最大的反转来自于两点，一个是有人按照自己的计算方式算，转化率不足0.也就是几乎没有带销量。不过从我的角度讲，这么计算其实未必公允，但是后续百雀羚们有一个营销我却觉得是个败笔，就是在天猫请了艾可里里来做直播。这个人员的选择我觉得是和品牌有很大偏差的，毕竟艾可里里虽然是网红，但显然缺乏广泛性的知名度，而从另一个角度来说，除了男性专用之外，化妆品的代言人大多选择都是女性的，这才和自己的用户相匹配，如果做直播，应该是女性代言人或者男性专业化妆师也可以，走网红路线，显然很难传递出品牌调性。

在稍后的另一个天猫直播上，却发生了完全反转的一个局面，神州买买车冠名栏目“喵了个车”联合《人民的名义》里的超级贱货郑胜利的一场直播，实现了非常惊天的数据。截止到晚上9点半直播结束，90分钟直播下来全场观众35万，点赞数万，用户平均停留秒，创造了天猫纪录，远超百雀羚们艾可里里直播的6.7万，点赞万。更值得一提的是，来自于神州买买车后台的数据，90分钟内下订台车，平均每分钟下订超过15台，付款成功的达到台，订单总金额破亿元大关，而最终在线预订量达辆，订单总金额破1.9亿，现在还在持续增长中。这从传播效果和销售效果两个层面传递出了一个不同的信号，究竟应该如何做直播营销。

传播和转化的秘密

其实传播这个东西很多的时候，其实是个情绪，而转化这个东西一开始是个情绪，但付费的那一刹那，会落到一个理性的感知上。所以如果不考虑转化，传播是最好做的，只要把内容做的更有创意，更情绪化，让用户和其他自媒体运营者愿意转发就好了。但如果需要一些转化，那么内容就会越来越重，大家可能就不愿意分享你的内容来帮你卖东西。所以从这个角度来说，百雀羚们广告之所以转化低，还是因为完全追求了传播，而并没有考虑转化。而其实事后的天猫直播，是为了转化的，但选择的直播对象有些错位，并不太会引发群体







































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