一款眼霜的全球征途，孙怀庆谈15年丸美之

上个周末，无数中国女性集体获得了一次意外惊喜——当她们结束一周的工作辛劳，在晚上坐在电视机前时，被视为“男神”的影帝梁朝伟在屏幕中不期而至，用他那具有无敌魅力的眼睛和温柔口吻，向屏幕前一位位承受着现实生活与工作压力的女性表达了深情关怀。

在这个短时间内就产生了“现象级”营销效果的广告播出后，观众潮水般地将这则广告从电视转发到了互联网上，三小时内，点击链接量就创纪录地突破破亿了。在此之前，从未有哪个中国品牌享受过如此密集的刷屏待遇。

“我忍不住哭了，梁朝伟是我从初中就开始喜欢的男人啊”、“感觉和这双眼睛谈了一辈子恋爱”，数以万计的女性在互联网上留下了类似评论。

一位任职于某跨国公司的女孩在微博上说，“哪怕最终知道这是个广告，但还是忍不住看了十多遍。”

长达三分钟的这则创意广告中，直到最后瞬间，才出现了它的主角——丸美，一个以提供高端护肤品，尤其是以系列眼霜产品著称的中国护肤品牌。

作为创始人，孙怀庆自年创立“丸美”眼霜品牌后，用十五年时间将“丸美”带进了一向被历史悠久的国际品牌占据的高端化妆品阵营。现在，在中国许多城市的里，丸美眼霜已经成为炙手可热的护肤品牌之一。一位已工作数年的深圳汽车销售行业的年轻秘书说，她每年有约两万元护肤品购买预算的，唯一使用的本土护肤品牌就是丸美眼霜，“我在网络上查询过它的成分，感觉很环保，而且它的造型很时尚。”

在位于广州珠江新城CBD核心区域占据整整两层的丸美公司内，充满了现代时尚元素：开放式的宽大空间里，摆放着造型新颖的鲜红色定制沙发，色彩充满想象力的绚丽漆画，来自西班牙的雅致艺术家顶级陶瓷雕像，衣着时尚的年轻员工们有的对着苹果电脑办公，有的则端着一杯咖啡跟同事交流。

完美主义者孙怀庆身材高大，穿着符合大众对现代时尚产业公司CEO的想象：融入了“小怪兽”元素的浅蓝色FENDI衬衣，蓝色的Dior修身牛仔裤，以及一双黑皮黄底的Dior高帮皮靴。这些都是他在各个品牌的时装发布会上亲自选购的。

除了全球旅行外，孙怀庆喜欢阅读时尚和传记类书籍，他也喜欢看类似《碟中谍》这样的“烧脑型”好莱坞大片。最近他正在看的一本书是《绝望锻炼了我：朴槿惠自传》——这本书讲述了韩国现任总统朴槿惠苦难的成长历程，以及她对韩国人民的使命感。今年，孙怀庆的足迹涉及法国、英国、日本、美国、瑞士、西班牙等八个国家，但除了英国是休假外，其余皆是日程满满的商务差旅。

在陈列着一套青花瓷和许多书籍的CEO办公室里，孙怀庆每天的工作时间超过十二小时。他会在上午十一点前独立处理公司事务，然后花一个半小时会见商业伙伴，参加公司重要会议。下午，他会将时间用来听取公司各个部门的汇报，并快速协调处理问题。多年来，“从早上八点到晚上八点”的工作时间安排已成为孙怀庆的规律。

跟大多数企业家喜欢讲述过往个人创业史不同的是，孙怀庆更愿意谈论公司品牌的未来。

孙怀庆和他的公司高管们对“丸美”这个品牌有着宏大的计划——将丸美打造成具有全球竞争力的化妆品品牌。而在十五前“丸美”品牌诞生时，孙怀庆心里就暗藏着这样的执念——当他在年推出首款售价为元的眼霜产品时，国内市场中最畅销的本土品牌“小护士”的均价是17元，而国际品牌欧莱雅和欧珀莱的均价也只有75元和90元。而现在，丸美价值元的眼霜已经可以跟国际品牌雅诗兰黛平分秋色。

在竞争激烈的行业中，往往只有两种途径可以增加商品和服务的价值——一是创新，二是打造品牌。在年的时候，没有哪个护肤品牌留意到了消费者脸上狭小的眼部肌肤，这个只有面部肌肤1/3厚度的娇弱区域，每天随眼睛睁闭的运动次数超过一万次，而且因不易吸收营养而难以护理。“同行都认为这个难以伺候的区域不值得







































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