干货｜化妆品店导购如何提升成交单数？

家都知道成交单数、客单价决定着一名BA销售事迹的好坏，那末如何提升导购个人在某一时间段的成交单数呢？我们必须明白决定一个导购成交单数的因素——接待顾客的数量和个人成交率。

我们要给导购传授这样的观念：顾客购买产品时对她要好，顾客不买时对她要更好；顾客付款前对她要好，顾客付款后对她要更好。

这……有点传销的味道了，不知道你们店铺是否是将《感恩的心》当作导购必备技能之一呢？反正我不会告知你，要入品观君的门，必须要掌握《月亮之上》、《小苹果》、《我的滑板鞋》等风行全球各大乡村的传世金曲才行。

·1、接待的顾客数量

在某个时间段内既定导购的销售能力是相对稳定的，也就是她的成交率是一定的，由于成交单数=总接待单数×成交率。这也就意味着在这个时间段内这个BA接待的顾客越多，相应她的达成的成交单数就越多。

怎样才能接待比较多的顾客呢？根据视察，个人的主动性起着决定作用：

1、时刻保持自己的工作热忱，随时准备接待顾客，真正把接待顾客当做重要的工作。

2、眼观六路耳听八方，看到顾客就主动出击（有人接待时就不应再上前，只能做一些辅助工作）；听到顾客和自己的同伴沟通与我们相干的产品时就主动接过话茬，帮助顾客。

3、学会接一待二招呼3，也就是如果你正在接待一个顾客，这时候又有一个顾客来到你跟前，此时没有其他BA有空闲，你应当积极地跟这个顾客打个招呼，请他稍等，如果有更多的顾客到来，不管你有多忙，都应当向他们致意（哪怕是微笑着的一个眼神，微笑着点一下头），很多顾客都会礼貌地等你做完上一单再来向你咨询。

4、付出更多的时间，他人聊天的时间，你主动出击。他人吃饭用40分钟你用半个小时，尽快回到岗位。

5、通过自己的努力让一些顾客记住你（方法很多：比如尽量搜集顾客的资料，从而判断出对自己有帮助的顾客，常常利用

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