痔疮膏做眼霜，将错就错nbsp营销

勾搭、投稿，请戳上面的蓝色字体！

01

将”错“就“错”

湖北马应龙八宝生物科技有限公司董事长王礼德一直遗憾，没有把那份旧报纸保存下来。

那是很多年前，他出差四川，无意间看到当地报纸上登了一则消息，大意讲的是某个美国女星用马应龙的痔疮膏涂在眼睛周围，以缓解熬夜工作产生的黑眼圈。

当时王礼德还只是个小经理，因为报道和工作内容不算直接相关，所以看过即丢开。缺少网络的推波助澜，这个传言慢慢湮没于生活。

但这种颇具民间智慧的“偏方式应用”一直没有停止过。据说很多化妆师的化妆箱里会常年备一盒马应龙痔疮膏，给明星、主持人化妆前抓紧敷一下黑眼圈，效果惊人。当这个传言顺着没有边际的互联网流传开来，已经是年的事情了。

痔疮膏做眼霜的试用报告在各大美容论坛出现，姑娘们“用生命来美容”的热情让王礼德惊叹不已。当时的马应龙已经在痔疮膏领域是当之无愧的老大，王礼德向集团汇报此事，他的出发点本是，要不要利用这次事件再把痔疮膏营销一把，不想在开会时思维的碰撞中，团队碰撞出了新火花。

说起来，马应龙本是做眼药起家。上世纪80年代，因为农村缺医少药，农民把马应龙眼膏当万能药，蚊虫叮咬、皮肤瘙痒都能用上，包括得了痔疮也用马应龙涂抹患处。消息反馈回公司，公司开发出痔疮膏，名声更盛，曾作为主业的眼药反而被人淡忘。

当时还有一个大背景：年，云南白药推出了以“防治牙龈出血”为主要诉求点的云南白药牙膏，五年后这款产品年销售超过10亿元。欧莱雅旗下药妆品牌薇姿年销售额过15亿元，让“药妆”概念成为热门。天生有制药优势的马应龙，自然也有点想法。但是做什么产品一直悬而未决，直到如今遇上这个机会，马应龙不如将“错”就“错”，顺势推出眼霜。

至此，王礼德才想起自己错过的那份报纸。

02

错位感与冷幽默

应该说马应龙痔疮膏的疗效太深入人心，“马应龙要出眼霜啦”的消息传出，网友第一反应是，开玩笑的吧。前期马应龙八宝眼霜的宣传图流出，还是有不少人一口咬定，PS的吧？P得还不错。

马应龙是玩真的。年6月，马应龙八宝眼霜正式上市，分紧致型和养护型两款。行啊！网友们对马应龙这种颇具错位感的幽默行为大表好感，何况这里面还有“网友热议催生马应龙新产品”的自豪感呢。

马应龙眼霜团队整理出马应龙八宝眼霜的有效成分分析，意在引导消费者们“正确”使用眼霜。没两天就有颇具小白鼠精神的网友贴出一个比较帖子，一只眼睛用马应龙痔疮膏，一只眼睛用马应龙眼霜，每天记录使用感受和变化。还进行了引用和分析：“两者的成分都是麝香、珍珠、琥珀等。从药理上研究，麝香芳香通透，珍珠和琥珀都有明目的作用……”这个帖子广受转载。

同时，不少同行、业内专家也被马应龙的“错位”震惊了。从马应龙出眼霜分析中国药妆前景的、质疑马应龙“时尚起义”能否成功的，还有教授想把出眼霜这个过程作为传播学研究案例，一时各类分析见诸纸媒和网络。

围观、转载试用报告的网友们，







































北京白癜风治疗技术
北京哪个医院治疗白癜风

转载请注明：http://www.jnutuan.com/yspp/6356.html